我们不理性的行为决策是怎么来的！

柚子 • 2021年6月17日 pm2:00 • 成长 • 阅读 74

我们经常做出一些非理性的选择，那么，是什么导致我们做出了非理性的选择呢？在过去的传统经济学中，有一个非常重要的假设，即理性人假设。然而，随着行为经济学的出现与研究的深入，研究者发现，人其实不总是理性的，而且这种不理性行为还有着一定的规律。

比如，有这样一个实验：

A.你一定能赚30000元；

B.你有80%的可能赚40000元，20%的可能什么也得不到。你会选择哪一个？

实验结果是，大部分人都选择了A。

这就是著名的行为经济学家丹尼尔·卡尼曼提出的前景理论。
A.在确定性的收益和赌一把之间，多数人会选择确定性收益。（确定效应）
B.在确定性的损失和赌一把之间，多数人会选择赌一把。（反射效应）
C.白捡100元的快乐，总是无法抵消丢失100元的痛苦。（损失规避）
D.在“其他人一年挣6万，你一年收入7万”和“其他人一年挣9万、你年收入8万”的选择题中，多数人竟会选择前者。（参照依赖）
E.很多人都买彩票，虽然可能赢钱，但基本上赢得很少，买彩票的钱99.99%的可能支持福利事业和体育事业了，可还是有人心存侥幸。（迷恋小概率事件）
事实上，我们从行为经济学中可以看到人类的心理、认知和情绪对行为决策的巨大影响。当理解了这些理论后，我们就会拥有抵抗非理智行为的智慧与力量，从而做出正确、明智的决策与判断。

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